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做“新”生意的新人:和阳山桃农张颖一起准备

京东商铺买卖

她的桃子种植园位于无锡阳山。一场小雨过后,到处的桃子沉重地压在树枝上。在湿漉漉的草地和树木之间,十几个人正忙着摘水果。他们小心翼翼地把成熟的桃子放进篮子里,为JD.COM 618储备。

值得注意的是,这些采摘者很多都是高学历的年轻人,甚至是南京农业大学的研究生。毕业后,他们没有留在大城市,而是回到家乡,扎根山野,扎扎实实地做起了桃子生意。张颖没想到,这两年风向突然变了,越来越多的年轻人加入进来,让种桃成了一门“新生意”。

从父母时代起,张颖家就一直种植桃子。家里五口人,都是20亩桃树支撑着。张颖的日常是和丈夫一起上山割草、修剪树枝、打药。每年最忙的时候是6月到8月,她会雇人帮忙采摘,照看果园。

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无锡阳山桃皮薄肉厚。最重要的是果汁很多。剥开皮后,汁液会流出来,特别甜。连美国《华尔街日报》都被它征服了,被誉为“世界上最美味的桃子”。现在,张颖种植的品种很多,包括两个早熟品种,一个中熟品种和一个晚熟品种。虽然产品够硬,但渠道一直是张颖的心病。桃子的价格受市场影响波动很大,往往忙了半年也卖不出去。她做微信生意很久了,找代理,交朋友,但还是治标不治本,收入很不稳定。

没想到事情在无意中有了转机。那时,张颖家的土地到期了。她在和工业园谈土地租赁合作时,得知JD.COM平台有一系列电商扶持政策,于是开始去JD.COM卖货。

在JD.COM经营是一个完全不同的世界,这让在土里打拼的张颖有些“水土不服”,于是张颖决定改变思路,招募更多年轻人加入团队。这些精力充沛的年轻人确实给商店带来了新的面貌,张颖从他们身上学到了很多东西。

“每逢节假日大促销,年轻人都会聚在一起讨论什么活动最吸引人,特别有激情,最后销量特别好。”每年JD.COM 618的晚上,他们都会一起通宵工作。用张颖的话来说,他们“累并快乐着”。看着一车车桃子运往全国各地,大家都有说不出的满足感。

当我在JD.COM刚开始做电子商务公司时,每个人都没有什么经验,所以我不得不一块石头一块石头地过河。比如有一次他们凌晨两点装车,刚毕业的学生还不知道什么是托盘制作,十几个人站成一排直接把东西搬上车。后来,这些男孩和女孩不断收集桃子种植材料,参观其他企业的运营模式,不仅提高了自己,还帮助张颖提高了生产效率。

从年收入不稳定到营业额200万左右,逐年稳定增长,JD.COM帮了大忙。JD.COM为张颖带来的支持已经深入到质量控制、供应链、物流、仓储和营销等领域。重新提升品牌溢价能力,输出稳定的品质和口碑。对于张颖来说,JD.COM不仅是一个渠道,还帮助她稳定价格,推出品牌。

在JD.COM定居后,张颖发现所有与她对接的人都是30岁以下的年轻人,但他们在桃子的运输、储存和包装方面有丰富的经验。比如交通层面,张颖之前没有预冷的意识,一上车就直接被带走,比较粗放。之后继续向JD学习。COM的销售和采购,并对产品进行预冷,使温度保持在8-10度左右,产品送到门店时最新鲜。在同样的购销暗示下,包装也开始“推陈出新”。以前张颖使用最传统的纸壳纸板,但JD.COM将需要珍珠棉。珍珠棉最大的优势就是保证桃的表皮不被划伤,在一定程度上保证了品质的稳定性。张颖坦言,“JD。COM的营销非常专业。没有这种建议,我们很难自己发现。”

这一系列的努力使得产品达到了“保质保量”的要求,价格也因此稳定了下来。蓬勃发展的JD.COM商店业务给了张颖很大的信心,她开始扩大种植规模,增加产量,以满足平台的需求。张颖说:“今年的618市场可能会比去年好,因为今年的天气更好,温度更高。所以根据第一批货的市场口碑,如果市场对甜度等方面满意,肯定会卖的更好。目前至少要有两三万的订单。”现在,JD.COM约占所有渠道出货量的20%。在所有合作的电子商务中,JD.COM实际上占了很大的比重。"

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她最信任JD.COM的是,她可以给生产基地充分的发言权。“特别是在价格方面,在沟通中,JD.COM能够尊重原产地的客观条件和产品的质量,而不是一味的压低价格。而是根据水果的大小和质量进行分级,按照不同的等级进行定价。其实这是有利于产区发展的,也可以满足客户的不同需求。所以,我觉得JD.COM更有良心,更有前瞻性。”

事实上,JD.COM一直非常重视与产业带的互利共赢,形成了良性互动。今年,JD.COM生鲜与全国七大重点产业带政府达成战略合作,发布了百强产业带孵化三大举措,即产地农业品牌化战略、产业基地集群化、农产品大中流通化。JD.COM不遗余力地推动优质农产品上行,正在帮助越来越多的农民更有效地满足市场需求,为全国消费者源源不断地提供优质农产品。在消费者享受到更多优质农产品的同时,“好价钱”也给农民带来了更好的收入,单位面积产出效率更高。真正实现农民增收,形成“质量越高-消费者越满意-农民收入越高-提高产量-提供更多优质农产品”的正向循环,从而有力支撑乡村农业产业繁荣,助力乡村振兴和消费升级。

JD。COM将与这些植根于传统农业的年轻人合作,让传统农业成为一个有前途的“新商业”,为阳山桃产业带的品牌发展和区域经济增长做出贡献。JD.COM 618的大幕已经拉开,张颖和她的朋友们每天都在紧锣密鼓地采摘、包装和备货。她尝了尝刚从树上摘下来的桃子,擦了擦沾满甜汁的下巴,自信地说:“今年的618一定会是又一个好年景。阳山桃子和年轻人准备好了!”

已经种了15年桃子的张颖突然发现,在过去的两年里,许多年轻人都愿意种田。她的桃子种植园位于无锡阳山。

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