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为什么珠宝行业的商家爱在Tik Tok电商卖货?

电商买卖店铺

9月8日,“宝藏计划享未来”2022 Tik Tok电商珠宝奢侈品行业峰会提到,2022年6月,与2021年同期相比,行业活跃商户数量同比增长130%,越来越多的商户涌入Tik Tok电商寻找新的业务量。

这一数字表明,珠宝行业越来越多的企业正在寻找新的在线增长机会,并选择Tik Tok电子商务作为他们的主要业务阵地。

珠宝行业的商家为什么关注Tik Tok电子商务?你在这里得到了什么?商家有哪些商业秘密?

珠宝奢侈品行业由六大类组成:玉石、黄金饰品、时尚饰品、陶瓷茶叶、二手奢侈品、木质构成。消费者购买这一品类的动机来自于精神需求,他们依靠文化认同和生活理念来传递情感价值。

在过去的消费场景中,消费者越来越关注来源和成分,但能获得的信息有限,对商家缺乏信任;商品价格贵,用户消费决策门槛更高;

用户来自不同年龄层、不同圈子、对产品风格设计的不同要求等痛点,促使以线下业态为主的奢侈品珠宝行业商家走向线上,探索新的增量。真实、美好、有趣的消费趋势也以线上增量反哺行业。

运营机构表示,奢侈品珠宝行业的商家之所以选择来Tik Tok做电商,是因为平台的“全球兴趣电商”模式与奢侈品珠宝行业的价值想象高度吻合,真、好、有趣。

用优质的内容引起消费者的兴趣,通过兴趣引发消费。全球利益电子商务帮助企业和用户建立深厚的情感纽带,促进业务增长。

比如,商家通过设置玉器工匠、珠宝买手等专业人员,充分利用场景模式,展示产品细节,向用户传达品牌理念,逐步建立用户的信任,实现产品与销售的融合。

Tik Tok电子商务副总裁穆青在峰会上表达了他的兴趣。电子商务是珠宝行业发展的天然土壤。借助全球对电子商务的兴趣,Tik Tok的电子商务珠宝奢侈品行业整体呈现出蓬勃发展的趋势。

Tik Tok电商珠宝奢侈品行业峰会数据显示,截至2022年6月30日,源头链接好物运营中心73家,行业销售人员60万人;2022年6月,与2021年同期相比,行业活跃商户数量增长130%,服务提供商数量增长286%。

此外,为打造全球化管理力量,推动珠宝时尚产业的全面发展,Tik Tok电商珠宝时尚产业在会上正式发布了宝藏计划及行业成员大宝选手。

未来,Tik Tok电商还将扶持10000家年销售额超过1000万的产业带商家;支持每年1000万销售的人;帮助100个品牌,100个产品年销售额过亿。对于珠宝行业的商家来说,加入Tik Tok电子商务正是时候。

此前,在Tik Tok电商第二届生态大会上,Tik Tok电商正式宣布从兴趣电商升级为全球兴趣电商,珠宝奢侈品行业增长空间进一步扩大。

深挖“全球兴趣电商”模式,在短视频、直播“内容场”的基础上,Tik Tok电商将新增以广告为主的“营销场”,拓宽业务链接。

同时补充搜索和货架的“中心场”,打通找货和人找货的双向消费链路,给用户最好的一站式购物体验,同时为珠宝、奢侈品行业的商家带来流量和品牌沉淀,实现全面长期的增长和健康稳定的业务结构。

以往直播结束后,想再次购买感兴趣产品的用户,可能需要通过我的订单购买。决策链相对复杂,所以更多体现的是短期爆发力。

但是,以Tik Tok商城为载体,商家可以

从这个角度来看,Tik Tok商城的建立和完善不仅满足了用户的确定性需求,也为珠宝行业带来了高的确定性购买心理流量。

一个完整的消费链条包括利息产生-转化购买-忠实回购。全球兴趣电商通过“内容场”、“营销场”、“中心场”的协同运作,赋予珠宝奢侈品行业商家更多的商品管理和人群管理能力,帮助品牌实现可持续发展。

以奢侈品珠宝生意八马茶业为例。自入驻Tik Tok电商以来,无论是年货节还是双11好物节,八马茶业的销售额都位居茶行业第一,这与品牌在内容、营销、中心市场的合作运营密切相关。

通过短视频、直播等内容板块的优势,主动优化载体城市、搜索等中心化领域的承接能力,加强品牌营销沉淀用户,提高人群流通效率,最终实现全球协同的稳定业务格局。

其“内容领域”依然是日常销售的基础市场。在内容制作上,八马茶业做到了趣味性和专业性的良好平衡。@巴马茶业官方旗舰店推出了一系列短视频《茶香中国行》,用纪录片的方式普及茶叶知识(如茶叶的诞生过程,如何泡好一杯茶,如何用茶叶做出美味的食物等。).

让用户在听故事的同时接触茶文化,在这个过程中潜移默化的种草。此外,八马茶业还固定了视频封面,保持统一的视觉效果,可以给用户留下高端优雅的品牌印象。

在内容领域品牌底层的支点下,Tik Tok商城是珠宝行业新的增长点。2022年4月,与2021年同期相比,奢侈品珠宝行业Tik Tok商城的日GMV增长了977%。2022年7月,Tik Tok商城GMV占比23%,Tik Tok商城新增用户占比22%。

Tik Tok电子商务珠宝时尚产业商城运营总监向元在峰会上表示,Tik Tok商城代表着新的商机、新的用户资源和更高的运营效率。

作为一个稳定的集中交易市场,Tik Tok商城不仅是一个商品呈现的中心,方便用户快速获取产品信息,促进购买决策,也是电子商务活动的承接阵地,提供丰富的资源,帮助商家突围。对于奢侈品珠宝行业来说,Tik Tok商城的经营,结合优质内容的打造,可以进一步拓宽发展空间。

以珠宝头部品牌“周大福”为例。首先,优化搜索结果,承担搜索流量。用户搜索周大福时,首先显示的是@周大福的官方旗舰店,用户可以直接找到官方店铺。

在商品详情页,也加入了有趣的元素。比如在介绍这款奶茶金条时,“周大福”选择了可爱的画风,配以生动有趣的文案,传达品牌的设计理念。3354带金奶茶,可以赶走烦恼,让你开心。

对于初次见面的新用户,“周大福”以10元无门券为挂钩,引导其关注店铺;为了吸引用户加入店铺会员,周大福提供专属折扣、积分兑换、满减优惠券等福利,在吸引新会员的同时促进了订单转化;

“周大福”还开发了会员升级系统,为了保持用户粘性,将——用户的回购增加到一定的消费金额,让他们成为更高级别的会员,享受更多的权益。

可以预见,在Tik Tok商城的加持下,全球趣味电商模式将成为珠宝行业增长的新引擎。

在全球利益电商模式下,Tik Tok电商珠宝时尚产业以FACT全球管理理论为基础,持续从内容场、中心场、营销场等多维度帮助商家拓展业务领域,以短视频、直播、Tik Tok商城等行业解决方案满足商家多样化的业务需求,真正满足用户的需求和珠宝时尚产业的理念

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