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兴趣电商搭白沟箱包唱戏

电商图片

白沟新城,位于河北保定,是国家外贸转型升级基地,全国知名的箱包生产和贸易集散地,拥有“中国箱包之都”、“中国商业名城”等称号。经过40年的发展,已经形成了包括原材料供应、设计和R&D、电子商务、仓储物流在内的完整产业链。近年来,数字经济新业态逐渐成为白沟转型发展的契机。借助Tik Tok电商,白沟的箱包实现了数字化转型。2021年以来,Tik Tok白沟箱包产业集群经历了电子商务的快速增长。2022年5月,销量比去年增长超过100%。兴趣电商,白沟箱包唱响,白沟箱包产业带也开始了新的成长阶段。

41岁的雷宇是黑龙江人。2020年前,设计专业的雷宇在广州做货架电商,主要销售学生书包、行李箱等商品。然而,不大不小的生意从来没有让他找到一个在线的年头。为了拓宽渠道,做好准备,雷宇抱着试一试的心态入驻Tik Tok电商。“我只是想试一试。没想到我们卖的一件首饰爆炸了,于是我开始在Tik Tok电商上卖包。”雷宇说。

雷宇认为,与其他电商平台相比,Tik Tok电商有独特优势,Tik Tok电商内容传播快。“今天的新产品可以在Tik Tok电子商务中直接被消费者看到。视频内容的效果远超图片,消费体验不一样。消费者可以更直观地看到,购买意愿会更强。”

2021年,雷宇为Tik Tok电商频道设立了EVB品牌。同时,考虑到白沟完善的产业链优势,更具性价比的生产和人力成本,他将整个团队从广州搬到了白沟。同时,雷宇还通过短视频引流、信息流推广等手段稳定了产品出货量,几乎没有库存积压。

胡继龙,33岁,白沟人。他家从1996年开始从事箱包行业。他从20岁开始接手家族生意,是名副其实的“包二代”。

2014年,胡继龙创立箱包品牌“多伦保罗”,开始品牌运营,但销量跟不上。2022年,胡继龙接触了Tik Tok电子商务。经过一段时间的尝试,他发现Tik Tok电商的兴趣电商模式可以匹配更多有潜在购物兴趣的消费者。“对于真正的商家或者品牌商来说,有兴趣的电商有很大的优势,我也找到了品牌未来发展的新方向。”龙记说。两年多来,胡继龙在Tik Tok的电子商务中采取多账户运营的策略,销量持续增长。单个账户月销售额高达480万元。

对于Tik Tok电商未来的发展规划,胡继龙表示,他准备在Tik Tok电商做一个“品牌矩阵”,利用多个直播间同时直播,覆盖不同类型的用户群体,类似于“以前开一个很大的店,服务员很少,现在变成了多店模式,可以允许更多的服务员,让每个顾客想知道的点都可以介绍出来。”胡吉龙现在是分销体系和实体体系都在做,但是现在整个公司的销售都偏向Tik Tok电商。“因为,在Tik Tok电子商务的帮助下,白沟产业带已经真正启动,产业链完整,产销体系健全。现在,我们的其他销售渠道还不如Tik Tok电商的一个账号。”龙记说。

38岁的Xi人龚树峰大学毕业后来到白沟寻找货物。“那时候白沟电商的基础可以说是0。我去一些店,他们都挂门帘。我进去拿货的时候,他会问你去哪里卖。我说我在网上卖,他们就不卖给我。”龚树峰介绍,15年前白沟还没有产业带的概念,市场基本空白。依托白沟的包包,经过几年的努力,龚树峰在包包的帮助下赚到了第一桶金。

2018年,龚树峰接触到了Tik Tok。“Tik Tok电子商务不是

尝到甜头的龚树峰敏锐地发现,很多白沟商家对Tik Tok电商的知识还很缺乏,对场景营销和环节都不是很清楚。龚树峰决定将主营业务从商户转型为服务商,为更多的商户提供服务。“其中一个商家刚开始的时候月营业额80多万。经过三个月的孵化,营业额已经达到750多万。”

龚树峰现在服务于360多家白沟商户。一些白沟商户亲切地称他为“村长”,但他觉得白沟这个行业本身就有很大的价值,功劳不是他自己的。

借助Tik Tok电商,白沟箱包实现了从线下到线上、从出口到内销的转变。据了解,白沟目前有2.1万家电商,相关从业人员约4万人。2021年,地方电商交易额达到165亿元。2021年以来,Tik Tok白沟箱包产业集群经历了电子商务的快速增长。2022年5月,销量比去年增长超过100%。7月13日-7月19日,“白沟伟大包包”专项活动期间,白沟当地15000多家商家参与,销售额过亿。

今年6月,Tik Tok电商发布了支持中小企业数字化转型的“行业成长计划”。通过数字化营销能力的提升、门店激励政策的支持以及行业内优质供应链资源的整合,持续帮助商家提升数字化运营效率,为中小企业的快速发展提供了“通道”。

白沟新城管委会副主任金结合龚树峰的模式,制定了“开荒种草、培育大树”三步走战略。“开荒”是让白沟的商家接触和了解电商,“种草”是龚树峰这样的服务团队,通过为商家开户、孵化品牌等方式,在Tik Tok教商家如何通过电商做直播。最后一个阶段是“培育大树”,帮助商家打造知名的白沟品牌。

龚树峰表示,未来他将继续做好Tik Tok的电子商务服务商。“明年,我希望你能来看看白沟产业带做得怎么样了。”

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