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电商聚集新资源,关注新品牌能否支撑流量市场

电商店铺关注

电商平台专注于带火新品牌,网罗第一批新品资源,无疑是一个好办法。6月10日,记者从天猫获悉,将有近8200个新品牌参与“618”,交上一份期中答卷。新品牌也希望通过新品爆款提升品牌知名度。

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推新品类,创新赛道,成为品牌走向成功的途径之一。轻食品牌“每鲜”相关负责人表示,“每鲜”于2020年3月底上线。品牌推出新品类词“滑雪”,站内种草。据悉,活动期间,思慕雪的日均搜索量增长了10倍。值得注意的是,“618”开幕当天,思慕雪售出15万盒,销售额237万元,销售成绩进入轻食赛道TOP3品牌。在上述负责人看来,思慕雪切入小众市场,迎合了年轻一代消费者的消费习惯。

事实上,在品牌梯队越来越稳固的当下,品牌商和电商都希望通过新品扩大销售规模。天猫新消费负责人吴峰表示,互联网上新品牌、新产品的出现,将带来第三波电商红利。

网络内容营销也在潜移默化中增加了商品的销量。永普品牌创始人侯永普表示,公司针对旗下单品“咖啡液”推出“挑战1001种喝咖啡液的方法”的话题,比如与《简爱》合作,在酸奶中加入咖啡液。活动期间单品整体销售额同比增长4-5倍。

不断涌现的新品牌逐渐占据销售榜的靠前位置。去年“618”期间,天猫平台16个新品牌成交额过亿,360个新品牌获得细分品类第一。今年“618”期间,电商平台也纷纷给出新品首发计划,借机吸引眼球。在此期间,天猫将有140万件新品在售。

单品的爆款也带动了各类品牌产品的销售。宠物产品品牌CATLINK的创始人张晓麟表示,购买该品牌智能猫砂盆的用户中,有50%会购买该品牌的猫砂产品。

无论是新品还是爆款,它们的线上首发都是保持消费新鲜感的方式之一。尤其是新产品的不断上市,对引流有立竿见影的效果。在爆炸式提升品牌知名度的情况下,如何科学地延长品牌或商品的生命周期,值得思考。张晓麟坦言,有了用户需求和流量,品牌不应该急于开发新产品,而应该研究产品,沉淀品牌内涵。

一位C2M行业从业者告诉记者,新产品或新品牌要通过性价比高的产品快速获得客户,有助于形成新的品牌认知。在品牌的后续发展中,品牌所有者应该实现多渠道营销,不断增加品牌与消费者和潜在消费者之间的互动和联系。

尼尔森的《消费趋势报告》提到,消费者对品牌的忠诚度逐渐下降,大品牌的“光环效应”减弱。产品的高质量和实用性是促使消费者最终购买新产品的主要因素。这对于起步或进入中国市场较晚的品牌,以及曾经进入低谷的国产老品牌来说,都是一个好消息。“因此,他们通过高质量的新产品赢回市场的可能性更大”。

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