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2022年,双11就要归档了!缩短天猫预售期JD.COM新

天猫京东入驻

宣布促节奏、帮商家的措施,今年的双11开场并不热闹,但也如期而至。

9月8日,天猫宣布2022天猫双11全球狂欢季预售将于10月24日晚8点开始,延续去年晚8点的预售风格,10月31日首销,11月10日第二次发售。相比前两年,天猫今年的预售期略有缩短。

JD。COM早一步。昨天(9月7日),在双11商家大会上,JD.COM公布了今年的促销节奏。055-79000记者注意到,今年JD.COM新增植草期,10月开始,10月下旬进入预售预热期。同时,今年的28小时开放会及时上线播放。在内容运营上,增加了短视频排位和店播排位。

希望新增小微业务数量同比超过100%,销售额同比增长100%。JD.COM零售CEO辛力军如是说。

消费者对促销节日的冷漠已经让618和双11逐渐失去了往日的模样,今年的双11可能会延续保守低调的风格。但对于平台以及平台上的商家来说,年中年终促销仍然是经营业绩释放的关键节点。能不能有个好收成,完全在这里。

外部环境仍充满不确定性,这仍将是未来很长一段时间的主要问题。今年双11新在哪里?商家方真正需要的是什么?平台和品牌商家如何互助?

尽管今年二季度以来外部形势依然严峻,但我国消费发展长期向好的基本面没有改变。在JD.COM招商大会上,辛力军公布了一组数据:今年上半年,JD.COM 25000多家门店营业额实现翻番,仅第二季度,JD.COM新增第三方零售商数量同比增长40%。

C端用户数量的放缓是大家一致的情况。相比之下,电商下沉市场的攻防战已经在上半场结束。如何在现有模式下再次扩展规模?JD。COM的思路是从B端入手,招募新业务。

记者从JD.COM了解到,今年年初,针对优质个体工商户,JD.COM推出了JD.COM店模式。紧随其后,今年双11和JD.COM将建立工厂店模式,帮助商家连接优质货源。重点扶持对象为:产业带工厂、个体工商户、农民、大学生等。在JD.COM开店。

JD.COM集团副总裁、JD.COM零售平台生态部负责人孔项英指出,在JD.COM建立的工厂店模式,重点帮助小微商家直接获取优质商品,提高商品丰富度,实现批量购买。据她介绍,JD.COM将引进更多具有特色产业的商户,同时为JD.COM的小店开设200多个二级品类。

从实际管理层面来看,JD.COM的小店和JD.COM的工厂店先后在B端尝试,可以为JD.COM持续培养和输送优质业务,维持全站业务体系的平衡。

以平台上的电子锁店孔为例,今年2月入驻,通过资源扶持,迅速从商户成长为商户,7月销售额较6月增长256%。

从更长远的战略角度来看,向工厂、个体农户等小微商家的延伸,以及产业带的覆盖,在一定程度上可以算是京东。COM持续强化下沉市场的策略,更丰富的商品池和均衡的业务体系,可以呼应C端的4亿富余用户。

JD.COM集团CEO徐磊在JD.COM的Q2财报电话会议上也明确表示,将加强市场下沉战略,着力打造供应链中层能力,拓展全渠道业务,打造开放的生产平台。

商家方面的尝试,如因素

在JD.COM Q2第三方商家数量同比增长方面,京东。COM一贯的开放生态正逐渐发挥作用。交通生态升级是JD.COM整体开放战略的核心。JD.COM特别指出,今年双11将继续完善流量运营机制,帮助商家全渠道流量提升20%以上。

记者注意到,京东。COM的流量生态和运营机制在今年6月18日进行了大幅调整。今年618之前,JD.COM app 11.0正式升级。通过大幅提高首页、渠道、店铺等短视频的比例。它推广了店铺推荐等。

今年双11期间,JD.COM主站也将迎来新的变化。JD.COM将在车站首页推出探馆频道,店铺星级体系也将面临新一轮升级,为优质商家提供流量支持,提高其转化率。

易观品牌零售行业高级分析师陈涛接受《每日经济新闻》记者连线大促节点,权衡短期业绩和长期商业影响。对于商家来说,不参加大促的损失会更大。

大促期间,品牌商家的优惠是一定的,可能会造成部分商家在短期内毛利降低。但长期来看,促销周期大、规模大的消费优惠政策依然会点燃消费热情,高饱和流量带来的长期效应可以在一定程度上弥补部分短期损失。陈涛指出。

随着交通生态的全面升级,JD.COM也将优化相应的交通运行规则。据JD.COM介绍,JD.COM商场的星级系统已经全面升级。

记者发现,在新机制下,高星级店铺将被JD.COM秒杀、JD.COM小魔方、JD.COM闪购、JD.COM PLUS会员等流量聚合渠道曝光,并且星级也会在商品详情页、店铺首页、店铺详情页、东东等页面展示,加强消费者的认知和信任。

事实上,在高流量、高爆款的区域,全渠道曝光机会的增加,短期内会增加站内的点击量和关注度,但长期会加强品牌的消费感知。尤其是在如今流量几近峰值的电商零售战场,加强流量的质量转化是一种新的方式。

除了商家端的一些调整和变化,首次大促的节奏也发生了微妙的变化。今年双11有哪些变化和不变?上海财经大学电子商务研究院执行院长崔丽丽通过微信告诉《每日经济新闻》记者,今年双11,电商平台在前期会比往年考虑更多,相应的销售策略可能会有所调整。

双11新植草期一方面是为新品、新品牌、新商家做铺垫,预判市场机会;另一方面也是为了帮助控制促进消费的‘享受节奏’。不显得太急于求成,也不强调预定的规模,给了消费者相对充裕的时间去考虑和选择。她补充道。

双11的时间被拉长了,从最终的实际效果来看,似乎并不能让人感到满意。因此,注重控制销售节奏,及时进行营销推广,仍将是摆在各家面前的最大课题。

JD.COM还表示,可能会在双11中重用今年618积累的经验,比如在疫情不确定的背景下,会继续加强物流履约能力以覆盖更多商家,更加注重全链路的服务化商家的增长。

至于品类层面的变化,她认为会更加关注日常生活和刚需产品。这种变化更符合整体消费收缩的趋势。她说。

本季度长尾和非刚需产品增速较弱,民生、保健品等产品需求在今年二季度大幅增长,尤其是民生产品依然较为强劲。从Q2的财务报告中不难看出这样的趋势。

JD.COM首席财务官冉旭

针对今年双11将面临的品类转移,陈涛也表示了肯定。他告诉记者,虽然家电3C仍然是一个坚实的商品类机箱在京东。COM的零售,目前JD.COM整体战略重心正在转移,由此带来的更多资源的投入,无论是外部市场趋势的变化,还是JD.COM自身的变化,都在增加到日用品的范畴。

JD.COM 3C家电品类的口碑形成了强大的品牌效应,会在一定程度上影响消费者在其他品类的购买决策。另一方面,日用品类目最重要的特点是需求的即时性,对平台的性能要求很高。JD.COM有这样的能力支持它。陈涛指出。

日前,JD.COM也正式对超市品类做出了最新的业务战略定位:成为JD.COM第二家零售创业的主力军,继3C家电之后,京东。COM的第二大支柱品类,领先优势大,是吸引新用户的主力。

在这一年里,互联网玩家也在同城即时消费和性能的方向上取得了关键进展。互联网游戏开始聚焦,回归日常生活。双11作为最重要的游戏之一,也将顺应潮流发生新的变化。

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